Strategy | Управленческий консалтинг для малого бизнеса

Подводя итоги 2022 года, мы отметили возросшую роль консультантов. Теперь, с учетом экономической и геополитической ситуации, профессиональные консультанты такая же необходимость, как и бухгалтеры, юристы, программисты и банкиры. В 2022 году количество запросов в SadkoGlobal (SDKG) от микро- и малых предприятий возросло на 57%.

Учитывая специфику малого бизнеса, для оказания профессиональных деловых услуг владельцам малых предприятий мы создали отдельное подразделение SadkoGlobal (SDKG) – консалтинговую компанию «Стратегия», которое занимается разработкой реальных практических решений по широкому кругу конкретных проблем малых предприятий в сфере управления, финансов, сбыта, производства и маркетинга.

Малое предприятие – это, как правило, компания с простой организационной структурой, в которой владелец компании является ее руководителем, а сфера деятельности ограничена производством одного или нескольких видов товаров / оказанием услуг.

Малые предприятия особенно уязвимы при экономическом спаде и рецессии, т.к. это сравнительно хрупкая структура с ограниченными ресурсами (финансовыми, трудовыми, сырьевыми) для решения своих проблем.

У малых предприятий два существенных достоинства:

1) гибкость и быстрая приспособляемость к изменяющимся требованиям и условиям – небольшая компания может быстрее использовать изменяющиеся условия рынка;

2) возможность экспериментировать с новыми рынками и выходить на них без привлечения ненужного внимания крупных компаний.

Мы хорошо понимаем специфику малых предприятий России:

владельцы малого бизнеса, как правило, работают в одиночку и должны постоянно решать все стратегические, управленческие и оперативные задачи одновременно (с учетом своих собственных предубеждений и ограничений)

владельцы малого бизнеса работают с минимальными, неполными или некорректными финансовыми данными из-за экономии на сотрудниках и, в большинстве случаев, из-за отсутствия знаний и опыта в сфере эффективного управления финансами

владельцы малых предприятий упускают новые возможности для развития бизнеса и не имеют времени искать новые точки роста из-за занятости «текучкой»

малые предприятия не имеют финансовых возможностей предложить конкурентную зарплату, поэтому им сложно привлекать высококвалифицированных сотрудников (как рядовых специалистов, так и профессиональных управленцев)

малые предприятия сталкиваются с проблемами роста и масштабирования из-за ограниченных финансовых возможностей; как правило, источниками финансирования развития бизнеса становятся собственные и семейные сбережения, займы от друзей, личные кредиты с высокой ставкой

Многие руководители малых предприятий не решаются обращаться к профессиональным консультантам по следующим причинам:

не хотят показывать чужому человеку факты и цифры, относящиеся к их бизнесу

считают, что, обращаясь к профессиональному консультанту, они признают свою некомпетентность

полагают, что профессиональные консультанты стоят очень дорого

Согласно опросам, при всех своих страхах и сомнениях 89% руководителей малых предприятий хотят обратиться к профессиональному консультанту за помощью.

Исследования показали, что из 100% владельцев малых предприятий, обратившихся к консультантам, 91% (т.е. 9 из 10) получают следующие выгоды:

независимый взгляд на бизнес с точки зрения профессионала

общую проверку и экспертную оценку всей компании

свежий взгляд на маркетинг и дальнейшее развитие компании

идеи о том, как справиться с проблемами роста

помощь в выработке стратегического подхода

обучение руководителя и его сотрудников, которого иначе бы не было

В 70% случаев, к огромному сожалению, руководители малых предприятий обращаются к консультантам тогда, когда грянул кризис, и руководитель не может самостоятельно решить проблемы.

Мы помогаем малому бизнесу увеличить прибыль, разрабатывая эффективные стратегии конкурентной борьбы, ускорения темпов роста и повышения доходности бизнеса наших клиентов. Вот как мы это делаем:

проводим анализ внешней (STEP) и внутренней среды (стратегический потенциал, ЖЦ, SWOT, управление/персонал, финансы, маркетинг/продажи, производство), отраслевой анализ (рынок, конкуренты, ЖЦ отрасли, КФУ), конкурентный анализ (“5 сил Портера”), строим карты стратегических групп, матрицы BCG, ADL, Ансоффа и GE/McKinsey, и на основании полученных данных разрабатываем стратегию конкуренции, направления развития, перспективы роста и возможности масштабирования компании

проводим анализ издержек и финансовый анализ, по результатам которых определяем точки повышения доходности бизнеса в целом

Связаться с нами:

isv@sadko.org

Записаться на консультацию